Thị trường tăng trưởng: làm sao để doanh nghiệp cất cánh?
Thị trường tăng trưởng (Growth Phase) là giai đoạn nhu cầu bắt đầu tăng tốc. Quy mô tổng thị trường mở rộng nhanh chóng mang đến cho doanh nghiệp cơ hội cất cánh và tăng trưởng mạnh.
Đặc trưng của thị trường tăng trưởng
Giờ đây, các công ty vượt qua được giai đoạn khó khăn ban đầu đang bắt đầu phát triển và tự động chia ra thành các nhóm chiến lược cơ bản: chi phí thấp, khác biệt hóa hoặc tập trung hóa.
Khách hàng đã hiểu được giá trị của sản phẩm và nhu cầu tăng cao.
Các doanh nghiệp trong ngành lúc này vừa là đối thủ của nhau vừa phải chịu trách nhiệm cho sự phát triển của ngành. Các qui trình kinh doanh được cải thiện, và việc mở rộng về mặt địa lí trở nên phổ biến. Doanh nghiệp lớn bắt đầu thiết lập được luật chơi.
Lợi nhuận trước mắt thường không phải là ưu tiên hàng đầu vì các công ty còn phải chi tiêu nhiều cho nghiên cứu và phát triển hoặc marketing.
Doanh nghiệp của các ngành gần gũi có xu hướng thâm nhập thị trường thông qua mua lại hoặc phát triển nội bộ.
Tiêu chuẩn đối với sản phẩm bắt đầu được hình thành do cạnh tranh hoặc do chính phủ áp đặt. Lúc này, cạnh tranh chuyển từ đổi mới sản phẩm sang đổi mới quy trình (tạo ra những cách thức mới để cung cấp các sản phẩm hiện có).
Các doanh nghiệp cố gắng tối ưu hóa hoạt động tiếp thị, kênh phân phối, sản phẩm của mình sao cho tối đa hóa thị phần và giảm bớt sự cạnh tranh.
Câu để hỏi:
Nhìn vào thị trường, bạn có thấy các luật chơi đã được thiết lập không? Có tiêu chuẩn nào đối với sản phẩm đã được hình thành mà bạn bắt buộc phải tuân theo không?
Hành động chiến lược khi thị trường có dấu hiệu tăng trưởng
Một nhiệm vụ cơ bản của bạn là ngăn cản đối thủ mới gia nhập thị trường. Các chiến lược có thể được sử dụng là: tăng quy mô sản xuất, giảm giá, sản xuất dư thừa… để không có thêm đối thủ cạnh tranh.
Bạn cũng có thể phát tín hiệu về giá giúp các đối thủ hiện tại không sa đà vào cạnh tranh giảm giá. Các đối thủ muốn gia nhập ngành thấy rằng họ sẽ phải vấp phải sự cạnh tranh giảm giá lớn và sẽ không trụ được.
Cố gắng lãnh đạo giá bằng cách xác lập một mặt bằng giá của ngành được khách hàng chấp nhận. Các đối thủ có chi phí sản xuất thấp hơn sẽ rất hài lòng vì họ có lợi nhuận cao hơn kỳ vọng và không phải giảm giá sản phẩm. Khách hàng buộc phải mua với giá được xác lập vì chẳng có giá nào thấp hơn.
Hoặc bạn triển khai các chiến lược cạnh tranh phi giá để tiếp tục gia tăng doanh thu.
