Thông điệp của tác giả
Lời nói đầu
Khi xem phim du hành vũ trụ, bạn thường thấy phân cảnh nhân vật chính đối mặt với nguy hiểm giữa không gian xa lạ.
Những người đồng hành của anh ta đều không còn nữa. Anh ta phải tự lái tàu vũ trụ, sửa chữa động cơ và hoàn thành sứ mệnh trong khi không mấy am hiểu kỹ thuật.
Mặc dù chưa từng bị bỏ lại trên một con tàu vũ trụ nhưng tôi liên tục có những cảm giác tương tự trong suốt hành trình kinh doanh của mình.
Với phân cảnh trong phim, đạo diễn luôn chuẩn bị cho nhân vật một cuốn sách hướng dẫn sử dụng tàu vũ trụ để anh ta giải quyết mọi vấn đề.
Trong những lúc rối trí, gấp gáp và đơn độc, cuốn sách đó hẳn là một cứu cánh.
Tương tự, khi không biết phân tích hành vi khách hàng, không biết thiết kế sản phẩm, không biết định giá… chúng ta cũng rối trí, gấp gáp và đơn độc không kém.
Kinh doanh trên Trái Đất nhưng chẳng khác nào lạc trong vũ trụ. Như trong phim, cảnh tượng khan hiếm nguồn lực và không thể định hướng là quá rõ ràng. Hiển nhiên, chúng ta cũng tìm kiếm một cuốn sách cứu cánh.
Bạn có muốn xoá bỏ tình trạng mò mẫm, liều lĩnh và chờ đợi may mắn đó không?
GIỚI THIỆU
Khách hàng sẽ đưa tiền cho bạn, bao nhiêu tuỳ bạn đấy!
Kinh doanh là tiền của người khác[1].
Đúng thế, tiền đang sẵn có trong túi của mọi người. Bằng một cách chính đáng nhất, làm sao bạn lấy được tiền đó? Câu trả lời là: Hãy cung cấp cho mọi người một giá trị, họ sẽ đưa tiền cho bạn, bao nhiêu tuỳ bạn đấy!
Đây thực sự là những gì tôi đã cảm nhận từ hành trình kinh doanh gần 10 năm của mình.
Kinh Doanh Là Tiền Của Người Khác ® là một dự án dài hơi. Ý tưởng bắt đầu cách đây khoảng 8 năm và hoàn thiện bản thảo trong vòng 4 năm.
Ngay từ đầu, tôi biết mình sẽ biên tập một cuốn sách kinh doanh nhưng phải mất hơn 1 năm chỉ để tôi quyết định tinh thần của cuốn sách – đó chính là tinh thần “sách kinh doanh hạng nặng”.
Sau bản thảo đầu tiên, tôi phải sửa đi sửa lại rất nhiều lần. Phần giới thiệu và lời nói đầu được viết ở bản thảo thứ 18 và tất nhiên chưa phải là bản thảo hoàn chỉnh.
Sự thật là tôi viết cuốn sách này trong khi công việc kinh doanh hiện tại chẳng mấy suôn sẻ. Việc biên tập cứ gián đoạn liên tục vì tôi có tâm lý chờ đến khi nào kinh doanh ổn định trở lại mới ra mắt sách.
Tôi từng có ý định giấu nhẹm chuyện này đi. Nhưng không, cuốn sách được xuất bản là để tôi chia sẻ với bạn tất cả những gì tôi đã học được trong kinh doanh (bao gồm cả những thất bại) chứ không phải để rêu rao về thành công.
Mục đích của Kinh Doanh Là Tiền Của Người Khác ® là diễn giải lại toàn bộ kiến thức kinh doanh mà tôi được tiếp cận và áp dụng trong gần một thập kỷ qua.
Tôi cố gắng đưa ra các đề xuất theo kinh nghiệm thực tế với mong muốn giúp bạn phần nào rút ngắn hành trình đi đến thành công trong kinh doanh.
Gần một thập kỷ đường dài của tôi sẽ là đường tắt của bạn.
[1] Lấy cảm hứng từ câu trích dẫn của Alexandre Dumas: “Business? It’s quite simple; it’s other people’s money.” – tạm dịch “Kinh doanh? Rất đơn giản; đó là tiền của người khác!”.
Bất kỳ giai đoạn nào của vòng đời kinh doanh
Với hàm lượng nội dung đậm đặc, Kinh Doanh Là Tiền Của Người Khác ® sẽ làm thoả mãn hoàn toàn nhu cầu thông tin của bạn.
Cuốn sách chú trọng tính hành động.
Mỗi khái niệm, chiến lược, mô hình… đều được giải thích lý thuyết kèm theo hướng dẫn, điểm mấu chốt, mẹo hành động và kinh nghiệm thực tế.
Lý thuyết và thực tế phải luôn song hành. Người thực hành nhưng không có lý thuyết bài bản sẽ không thể biết thành công của mình là có cơ sở hay chỉ là may mắn và không thể tìm lại thành công đó khi nó đã qua đi.
Dám khởi nghiệp, tìm khách hàng, chọn sản phẩm, làm marketing, xây lợi nhuận, phá cạnh tranh là phương hướng triển khai nội dung cuốn sách. Tất cả đều là động từ chủ động với hàm ý bạn sẽ hoàn toàn điều khiển công việc kinh doanh của chính mình.
Cuốn sách tỏ ra hiệu quả trong bất kỳ giai đoạn nào của vòng đời kinh doanh, do đó sách được chia mục để bạn tiếp cận theo chức năng mà không phải theo trình tự thời gian.
Tôi chọn cách viết ngắn gọn và diễn đạt một cách trực diện. Thuật ngữ tiếng Việt và tiếng Anh được ghi chú tỉ mỉ. Những thông tin quan trọng được cất công đánh dấu (in nghiêng, in đậm, gạch chân) suốt chiều dài cuốn sách. Tất cả giúp bạn quét và ghi nhớ kiến thức tốt hơn nhiều lần.
Tôi cố gắng hỗ trợ bạn trả lời gần như mọi câu hỏi trong hành trình kinh doanh; tránh tình trạng mò mẫm, liều lĩnh hoặc chờ đợi may mắn. Khi bạn trở nên am hiểu, mọi chiến lược kinh doanh như được bày trên mặt bàn và bạn chỉ cần chọn cái thích hợp.
Nếu không vội, bạn nên đọc từ đầu tới cuối cuốn sách. Nếu đang gấp, bạn có thể đọc từng mục theo nhu cầu tìm kiếm để giải quyết vấn đề hiện tại.
Hãy giữ cuốn sách ở một chỗ thuận tiện.
Đối với những chiến binh trên mặt trận khởi nghiệp và kinh doanh riêng, tôi tin rằng bạn không muốn bỏ lỡ bất cứ trang nào. Bạn sẽ thường xuyên muốn mở sách ra, có khi đến mấy lần một ngày, trong mấy năm liên tục.
Hãy cùng Kinh Doanh Là Tiền Của Người Khác ® xem cách mọi quyết định kinh doanh của bạn được “thay máu” như thế nào.
