Phải có mô hình doanh thu đúng mới kinh doanh được

Mô hình doanh thu (Revenue model) xác định nguồn doanh thu để theo đuổi, giá trị cần cung cấp, cách định giá giá trị và ai trả tiền cho giá trị đó. Đây là một thành phần quan trọng trong mô hình kinh doanh.

Bạn định tạo ra sản phẩm nào?

Cách bán sản phẩm đó để có được doanh thu từ khách hàng?

Với doanh nghiệp mới, nếu không có một mô hình doanh thu rõ ràng, bạn sẽ gặp khó khăn do không thể bù đắp được chi phí.

Ngược lại, bạn có thể tập trung vào khách hàng mục tiêu, phát triển sản phẩm, kế hoạch tiếp thị và huy động vốn… nếu mô hình doanh thu được xác định rõ ràng ngay từ đầu.

Mô hình doanh thu được xem như chiến lược quản lý các luồng doanh thu của doanh nghiệp và các nguồn lực cần thiết cho từng luồng doanh thu đó.

Các mô hình khác nhau để tạo doanh thu bao gồm:

Doanh thu từ hoạt động bán hàng

Cách đơn giản nhất tạo ra doanh thu là có một thứ gì đó để bán.

Trong mô hình doanh thu bán hàng, doanh thu của bạn sẽ đến từ việc bán hàng hoá, dịch vụ hoặc thông tin cho khách hàng.

Ví dụ: bán quần áo thời trang, bán khoá học, bán sách…

Doanh thu từ hoạt động sản xuất

Mô hình sản xuất sử dụng lao động, nguyên vật liệu và máy móc để sản xuất thành phẩm. Doanh thu được tạo ra bằng cách bán thành phẩm.

Khách hàng của bạn là các nhà sản xuất khác hoặc các nhà bán buôn.

Bạn có thể tiếp thị trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng. Nhưng nhìn chung không nên làm thế vì lợi ích của việc chuyên môn hoá.

Mô hình doanh thu xây dựng

Xây dựng là quá trình xây dựng một tòa nhà hoặc cơ sở hạ tầng.

Xây dựng khác với sản xuất ở chỗ, mô hình sản xuất thường liên quan đến việc sản xuất hàng loạt các mặt hàng tương tự mà không có người mua chỉ định, trong khi việc xây dựng thường diễn ra tại địa điểm cho một khách hàng đã biết.

Tuy nhiên, xây dựng có thể được thực hiện theo kiểu đầu cơ để bán trên thị trường bất động sản.

Doanh thu từ hoạt động cho thuê

Khi bạn tạm thời cho ai đó sử dụng tài sản thuộc sở hữu của bạn và thu phí – đó là cho thuê. Những thứ có thể thuê hoặc cho thuê bao gồm: đất đai, nhà cửa, xe cộ, công cụ, hàng hoá, thiết bị…

Doanh thu quảng cáo

Mô hình quảng cáo thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp truyền thông.

Họ sử dụng nền tảng – nơi nội dung được cung cấp cho khách hàng để làm không gian quảng cáo và thu phí từ các khách hàng quảng cáo.

Trong mô hình quảng cáo, bạn phải đáp ứng hai nhóm khách hàng: độc giả hoặc người xem và nhà quảng cáo của bạn.

Độc giả của bạn có thể trả tiền cho bạn hoặc không. Nhưng bạn chắc chắn thu tiền từ nhà quảng cáo.

Mô hình doanh thu xếp hạng được tài trợ

Mô hình xếp hạng được tài trợ là một biến thể của mô hình quảng cáo.

Mô hình chủ yếu được sử dụng bởi các nền tảng công cụ tìm kiếm như Google và các sản phẩm công nghệ thông tin chuyên biệt.

Họ cung cấp chức năng tìm kiếm miễn phí và kết quả được tài trợ sẽ hiển thị trước các kết quả tự nhiên khác. Nhà tài trợ thường trả tiền cho mỗi lần nhấp, mỗi lần xem của người tìm kiếm.

Doanh thu hoa hồng

Mô hình hoa hồng được sử dụng khi một doanh nghiệp tính phí cho một giao dịch mà nó làm trung gian giữa hai bên.

Các công ty môi giới hoặc công ty đấu giá thường sử dụng mô hình này vì họ cung cấp dịch vụ làm trung gian và tạo ra doanh thu thông qua hoa hồng từ việc bán cổ phiếu hoặc sản phẩm.

Doanh thu từ phí dịch vụ

Trong mô hình thu phí dịch vụ, doanh nghiệp chỉ thu phí của khách hàng đối với số lượng sản phẩm mà họ sử dụng.

Nhiều công ty điện thoại cung cấp dịch vụ trả khi bạn sử dụng, theo đó bạn chỉ trả tiền cho số phút mà họ thực sự sử dụng.

Mô hình doanh thu cấp phép

Với mô hình cấp phép, doanh nghiệp sở hữu nội dung vẫn giữ bản quyền trong khi bán giấy phép cho bên thứ ba.

Các nhà xuất bản phần mềm bán giấy phép sử dụng chương trình của họ thay vì bán trực tiếp các bản sao của chương trình.

Các công ty truyền thông cũng thu được doanh thu của họ theo cách này.