[Case Study] Lựa chọn thị trường ngách khi khởi nghiệp

Lựa chọn thị trường ngách và khách hàng mục tiêu sẽ luôn luôn là điều quan trọng hàng đầu vào thời điểm bạn mới bắt đầu kế hoạch kinh doanh.

Không lựa chọn thị trường ngách có thể là sai lầm

Khi được hỏi nếu có thể quay lại thời điểm khi mới bắt đầu kinh doanh, có điều gì bạn muốn làm khác đi không? Stephanie Chandler đã nói rằng mình sẽ phân tích kỹ hơn thị trường ngách và đối tượng khách hàng.

Công việc kinh doanh đầu tiên của cô ấy là một hiệu sách, và cô ấy từng muốn cố gắng cung cấp tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Có lúc Stephanie thậm chí còn trữ cả sách giáo khoa.

Stephanie không thể cạnh tranh với các cửa hàng bán sách giáo khoa, càng không thể theo kịp phiên bản sách mới nhất. Cô ấy cũng trữ các bộ tiểu thuyết lãng mạn rẻ tiền, để rồi nhanh chóng nhận ra đó là những món hàng tệ hại và lôi chúng ra để nhường chỗ cho các loại sách có lợi nhuận hơn.

Cuối cùng, khi bán đi cửa hàng đó Stephanie đã học được nhiều bài học đắt giá trong hành trình khởi nghiệp của mình.

Chọn đúng ngách là bước đầu đảm bảo cho thành công

Ngày hôm nay, Stephanie sở hữu Authority Publishing, một nhà xuất bản sách theo yêu cầu và cô ấy có rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn. Tập đoàn đối thủ cạnh tranh của Stephanie dẫn đầu với giá thấp và xuất bản bất cứ sách gì để có tiền.

Ngay từ đầu Stephanie đã biết cô ấy phải trở nên khác biệt, không thì sẽ không bao giờ tồn tại được. Vì vậy cô ấy đã chọn tập trung vào xuất bản những cuốn sách phi hư cấu.

Khách hàng biết rằng sách của họ sẽ được một công ty tốt xuất bản vì Stephanie lựa chọn những cuốn sách được xuất bản và tập trung nhiều hơn vào chất lượng thay vì số lượng.

Chính điều này cho phép Stephanie cạnh tranh về chất lượng, dịch vụ và thị trường ngách thích hợp. Nhờ vậy cô ấy có thể tính phí nhiều hơn “các nhà máy tác giả” lớn, vì cô ấy cung cấp dịch vụ ở một cấp độ hoàn toàn khác biệt.

Nếu bạn đang dự định khởi nghiệp kinh doanh riêng, vậy thị trường của bạn là gì, bạn sẽ chọn ngách nào để thực sự nổi bật?