Luồng doanh thu là gì, doanh thu đến từ đâu và bằng cách nào?

Luồng doanh thu (Revenue Stream) là doanh thu mà bạn có được từ một nguồn cụ thể.

Bạn có thể tìm kiếm những cách thức mới để tạo ra doanh thu, từ đó có những luồng doanh thu mới.

Trong mô hình kinh doanh của mình, bạn có một hay nhiều luồng doanh thu? Doanh thu đến từ phân khúc khách hàng nào và bằng cách nào?

Đa số chúng ta đều quen thuộc với doanh thu dựa trên giao dịch. Nhưng, tốt nhất bạn nên có doanh thu tuần hoàn và xây dựng hai hoặc ba kiểu doanh thu.

Đây là một vài cách doanh thu đến với doanh nghiệp của bạn:

Doanh thu định kỳ

Doanh thu định kỳ (hay doanh thu tuần hoàn) là doanh thu có khả năng tiếp tục được tạo ra đều đặn trong một khoảng thời gian đáng kể.

Nó thường được sử dụng bởi các công ty cung cấp hình thức đăng ký hoặc dịch vụ.

Nó có thể ở dạng hóa đơn mà người tiêu dùng trả hàng tháng, hoặc hợp đồng thương mại trong thời gian dài.

Doanh thu dựa trên giao dịch

Các khoản doanh thu này dựa trên doanh thu bán hàng có thể dự đoán được.

Loại doanh thu này thường được coi là kém hấp dẫn hơn so với doanh thu định kỳ vì cần phải có hành động để liên tục thu hút khách hàng.

Doanh thu dự án

Đây là doanh thu được tạo ra thông qua các dự án một lần.

Các công ty phụ thuộc hoàn toàn hoặc phần lớn vào loại doanh thu này cần đầu tư nhiều nỗ lực để duy trì các mối quan hệ với khách hàng.

Trong mô hình này, khó có thể dự đoán được doanh thu bởi hành vi mua hàng không có tính định kỳ và cũng không kết thúc nhanh chóng.

Doanh thu dịch vụ

Với mô hình doanh thu này, bạn bán thời gian của bản thân hoặc nhân viên để có doanh thu, thường là tính phí theo thời gian.

Mô hình này thường được sử dụng kết hợp với một trong các mô hình doanh thu khác.

Kinh nghiệm là:

Vào thời điểm khởi nghiệp, chúng ta thường nghĩ đến một luồng doanh thu. Những, hãy sớm nghĩ đến việc bạn sẽ tăng thêm các luồng doanh thu bằng cách nào và vào khoảng thời gian nào trong quá trình phát triển của doanh nghiệp. Điều này có thể giúp bạn tránh phải đổi tên thương hiệu, logo hoặc thậm chí cả địa chỉ website…

Tác giả Phạm Ngọc Anh