Kỹ thuật định giá sản phẩm theo đặc thù ngành

Không phải mọi chiến lược định giá sản phẩm đều có thể áp dụng cho mọi doanh nghiệp. Một số chiến lược phù hợp với các sản phẩm vật lý trong khi những chiến lược khác phù hợp với sản phẩm kỹ thuật số.

Dưới đây là một số kỹ thuật định giá phổ biến dựa trên đặc thù ngành:

Định giá sản phẩm vật lý (Physical Product Pricing)

Sản phẩm vật lý sẽ phải chịu các phi chí như giá vốn, vận chuyển, sản xuất, lưu kho… Doanh nghiệp cần phải liệt kê đầy đủ các chi phí phát sinh, sau đó đặt ra một mức giá phù hợp, vừa cạnh tranh vừa mang lại lợi nhuận hợp lý.

Chiến lược định giá đề xuất: định giá cộng chi phí, định giá cạnh tranh, định giá uy tín và định giá dựa trên giá trị.

Định giá sản phẩm kỹ thuật số (Digital Product Pricing)

Nếu bạn kinh doanh các sản phẩm kỹ thuật số như phần mềm, khóa học trực tuyến và sách kỹ thuật số… thì giá sẽ không nên dựa trên chi phí sản xuất.  Thay vào đó, thương hiệu và giá trị mang lại cho khách hàng mới là yếu tố ảnh hưởng chính đến giá.

Chiến lược định giá đề xuất: định giá dựa trên cạnh tranh, định giá freemium và định giá dựa trên giá trị.

Định giá thương mại điện tử (Ecommerce Pricing)

Môi trường thương mại điện tử đặc biệt cạnh tranh, khách hàng rất nhạy cảm về giá vì họ có quá nhiều sự lựa chọn. Cần nghiên cứu thật kỹ việc người mua sẵn sàng trả giá bao nhiêu cho sản phẩm của bạn để niêm yết giá hợp lý.

Chiến lược định giá đề xuất: định giá cạnh tranh, định giá dựa trên chi phí, định giá động, định giá freemium, định giá thâm nhập và định giá dựa trên giá trị.

Định giá dịch vụ (Services Pricing)

Có thể nói dịch vụ là hình thức kinh doanh khó định giá nhất do tính vô hình và thiếu chi phí sản xuất trực tiếp. Phần lớn giá trị dịch vụ đến từ khả năng cung cấp và năng lực giả định trong công việc của họ. Vì vậy, bạn phải cân nhắc xem mình mang đến cho khách hàng những lợi ích gì, từ đó mới đưa ra các phương án giá.

Chiến lược định giá đề xuất: định giá theo giờ, định giá theo dự án và định giá theo giá trị.

Định giá nhà hàng (Restaurant Pricing)

Kinh doanh nhà hàng bao gồm cả chi phí sản xuất và chi phí dịch vụ, do đó đây là một mô hình phức tạp. Để có được mức giá đúng, bạn cần phải xem xét các yếu tố ảnh hưởng xung quanh nhà hàng, chi phí thực phẩm, xu hướng phát triển tổng thể.

Chiến lược định giá đề xuất: định giá cộng thêm, định giá cao cấp và định giá dựa trên giá trị.

Định giá sự kiện (Event Pricing)

Các sự kiện không thể được đo lường chính xác bằng chi phí sản xuất. Thay vào đó, giá trị sự kiện được xác định bởi chi phí tiếp thị và tổ chức sự kiện cũng như diễn giả, nghệ sĩ giải trí, mạng lưới và trải nghiệm tổng thể. Định giá cho sự kiện cần phản ánh được những yếu tố này.

Chiến lược định giá đề xuất: định giá dựa trên cạnh tranh, định giá động và định giá dựa trên giá trị.

Định giá giáo dục (Education Pricing)

Giáo dục bao gồm một loạt các chi phí cần được xem xét tùy thuộc vào cấp học, giáo dục tư nhân hay công lập, chương trình và ngành giáo dục.

Các chi phí cụ thể cần xem xét trong chiến lược định giá giáo dục là: học phí, học bổng, phòng thí nghiệm, sách, nhà ở, thực đơn…

Các yếu tố quan trọng khác cần lưu ý là: sự cạnh tranh giữa các trường, số lượng học viên, chi phí cho giảng viên và tỷ lệ đi học.

Chiến lược định giá đề xuất: định giá cạnh tranh, định giá dựa trên chi phí và định giá cao cấp.

Định giá bất động sản (Real Estate Pricing)

Bất động sản bao gồm ước tính giá trị nhà, cạnh tranh thị trường, nhu cầu nhà ở và chi phí sinh hoạt. Có những yếu tố khác đóng vai trò trong mô hình định giá bất động sản bao gồm cuộc chiến đấu thầu tiềm năng, ước tính và tiêu chuẩn nhà ở và sự thay đổi theo mùa trên thị trường bất động sản.

Chiến lược định giá đề xuất: định giá cạnh tranh, định giá động, định giá cao cấp và định giá dựa trên giá trị.

Định giá đại lý (Agency Pricing)

Mô hình định giá đại lý ảnh hưởng đến khả năng sinh lời, tỷ lệ giữ chân, mức độ hạnh phúc của khách hàng cũng như cách bạn tiếp thị và bán đại lý của mình.

Khi phát triển và cải tiến mô hình định giá của đại lý, điều quan trọng là phải xem xét các cách khác nhau để tối ưu hóa mô hình, từ đó bạn có thể xác định cách tốt nhất để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.

Chiến lược định giá đề xuất: định giá theo giờ, định giá theo dự án và định giá dựa trên giá trị.

Định giá sản xuất (Manufacturing Pricing)

Xem xét sự phát triển của sản phẩm, nhu cầu, chi phí sản xuất, giá bán, khối lượng bán hàng và bất kỳ chi phí nào khác liên quan đến quy trình và sản phẩm của bạn.

Một phần quan trọng khác của chiến lược định giá sản xuất là hiểu số tiền tối đa mà thị trường sẽ trả cho sản phẩm cụ thể của bạn để cho phép thu được lợi nhuận lớn nhất.

Chiến lược định giá đề xuất: định giá cạnh tranh, định giá cộng chi phí và định giá dựa trên giá trị.

Định giá cho tổ chức phi lợi nhuận (Nonprofit Pricing)

Tính toán nguồn tiền ra vào hợp lý sẽ quyết định được họ có thể thành công trong thời gian dài hay không.

Một chiến lược định giá cho tổ chức phi lợi nhuận nên xem xét chi tiêu và chi phí hiện tại, con số hòa vốn cho hoạt động của họ, tỷ suất lợi nhuận lý tưởng và cách chiến lược sẽ được truyền đạt đến tình nguyện viên, người được cấp phép và bất kỳ ai khác cần được thông báo.

Chiến lược định giá đề xuất: định giá cạnh tranh, định giá cộng thêm chi phí và định giá theo giờ.