5 bước để thâm nhập thị trường mới thành công
Thâm nhập thị trường mới không phải là điều dễ dàng, kể cả đối với những doanh nghiệp có nguồn lực mạnh. Đây là những bước hợp lý để bạn thực hiện thâm nhập thị trường:
Mục lục
Nghiên cứu quy mô để thâm nhập thị trường
Nghiên cứu quy mô thị trường là bước cực kỳ quan trọng trong quá trình thâm nhập thị trường, là căn cứ để trả lời các câu hỏi:
Thị trường này có đủ lớn và hấp dẫn?
Có nên phát triển các sản phẩm mới ở thị trường này?
Có nên rút vốn/tăng vốn ở thị trường này không?
Có nên đầu tư sản phẩm vào thị trường này không?
Một khi đã hiểu chính xác về quy mô thị trường, bạn sẽ có lợi thế đáng kể để phát triển bền vững, tạo khả năng sinh lời, thu hút khách hàng và cạnh tranh với những đối thủ cùng lĩnh vực.
Phân khúc thị trường
Chia thị trường thành nhiều phân khúc nhỏ hơn để bạn dễ nhận biết và nắm bắt khách hàng tiềm năng.
Có 3 cách phân khúc thị trường phổ biến:
Thị trường người tiêu dùng: Có bốn phân khúc nhỏ theo: địa lý, nhân chủng học, tâm lý và hành vi tiêu dùng.
Thị trường doanh nghiệp
Thị trường quốc tế
Doanh nghiệp sẽ dựa vào phân đoạn thị trường để cân nhắc và đưa ra những quyết định phù hợp để phát triển kế hoạch marketing hiệu quả nhất.
Chọn thị trường mục tiêu
Những phân khúc thị trường có khả năng phát triển sẽ được ưu tiên.
Thị trường mục tiêu được lựa chọn phải là phân khúc hấp dẫn và phù hợp với mục tiêu, nguồn lực của doanh nghiệp và quan trọng nhất là phải mang lại lợi nhuận hấp dẫn.
Nhắm tới một phân khúc hợp lý là yếu tố quan trọng để thành công.
Định vị
Bạn cần tìm cách xây dựng dấu ấn riêng cho sản phẩm.
Khi quyết định bước chân vào một thị trường, điều quan trọng là phải định vị đúng, xác lập một vị trí của sản phẩm và thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
Hãy cố gắng nắm bắt suy nghĩ và cảm nhận của khách hàng.
Đâu là yếu tố được đông đảo khách hàng yêu thích, bạn đang có những lợi thế nào để tạo ra yếu tố đó?
Hãy nhớ, giá cả cũng là một yếu tố của định vị.
Lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp
Hãy căn cứ vào thực trạng, số liệu thống kê, khác hàng mục tiêu, điều kiện kinh doanh để đưa ra lựa chọn tốt nhất.
Bạn có thể kết hợp nhiều chiến lược thâm nhập thị trường để gia tăng hiệu quả.
Cần tránh tâm lý chủ quan cũng như các sai sót trong phân tích thông tin vì điều này sẽ dẫn tới lãng phí thời gian hoặc khiến cho việc thâm nhập thị trường trở nên thất bại.