Hàng rào gia nhập ngành và cách sớm bảo vệ doanh nghiệp khỏi đối thủ cạnh tranh
Hàng rào gia nhập ngành (hay rào cản gia nhập) có thể là vũ khí tốt nhất để bạn bảo vệ doanh nghiệp. Tùy thuộc vào ngành, các doanh nghiệp mới có thể gặp phải những trở ngại tương đối dễ vượt qua, những trở ngại không thể vượt qua nếu không có nguồn lực dồi dào, hoặc cả hai.
Mục lục
Hàng rào gia nhập ngành là gì?
Hàng rào gia nhập (Barriers to Entry) là các yếu tố kinh tế, thủ tục, qui định hoặc công nghệ cản trở hoặc hạn chế sự tham gia của các công ty mới vào một ngành hoặc một thị trường.
Rào cản gia nhập có lợi cho các công ty đang hoạt động bởi vì chúng bảo vệ cho doanh thu và lợi nhuận của họ khỏi các đối thủ mới trên thị trường.
Ưu điểm của hàng rào gia nhập ngành
Các rào cản gia nhập ngăn cản những người mới tham gia vào thị trường sản xuất các sản phẩm rẻ tiền và kém chất lượng tại thị trường. Chúng bảo vệ những người chơi hiện có trên thị trường để đảm bảo doanh thu và lợi nhuận của họ.
Rào cản gia nhập giúp những người chơi hiện tại tập trung vào nghiên cứu và phát triển hơn là cạnh tranh với những người chơi mới.
Chính phủ đưa ra các quy định đối với những doanh nghiệp trong một số ngành như vận tải để giảm thiểu giao thông, ô nhiễm…; ngành công nghiệp viễn thông để giảm việc sử dụng nhiều cơ sở hạ tầng, đất đai…
Rào cản gia nhập hỗ trợ sự tồn tại của độc quyền và để cho những doanh nghiệp hiện tại được hưởng sức mạnh của thị trường và thị phần.
Các rào cản tự nhiên đối với việc gia nhập ngành
Tính kinh tế theo quy mô: Nếu một thị trường có quy mô kinh tế đáng kể, các doanh nghiệp hiện tại khai thác lợi thế kinh tế nhờ quy mô ở mức độ lớn, thì doanh nghiệp mới sẽ bị cản trở.
Hiệu ứng mạng: Điều này đề cập đến ảnh hưởng mà nhiều người dùng có đối với giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu một mạng lưới mạnh đã tồn tại, nó có thể hạn chế cơ hội của những người mới tham gia có được đủ số lượng người dùng.
Chi phí nghiên cứu và phát triển cao: Khi các công ty chi một số tiền lớn cho nghiên cứu và phát triển, nó thường là một tín hiệu cho những người mới tham gia rằng họ có dự trữ tài chính lớn. Để cạnh tranh, những người mới tham gia cũng sẽ phải phù hợp hoặc vượt quá mức chi tiêu này.
Chi phí thiết lập cao: Nhiều chi phí trong số này là chi phí chìm không thể thu hồi được khi doanh nghiệp rời khỏi thị trường, chẳng hạn như chi phí quảng cáo và các chi phí cố định khác.
Quyền sở hữu các nguồn lực quan trọng hoặc nguyên liệu thô: Doanh nghiệp có quyền kiểm soát các nguồn lực khan hiếm tạo ra một rào cản rất mạnh đối với việc gia nhập.
Các rào cản nhân tạo đối với việc gia nhập ngành
Định giá trước hoặc mua lại: Một công ty có thể cố tình hạ giá để buộc các đối thủ rời khỏi thị trường. Ngoài ra, các công ty có thể tiếp quản một đối thủ tiềm năng bằng cách mua đủ cổ phần để giành được quyền kiểm soát.
Định giá giới hạn: Khi các công ty hiện tại đặt một mức giá thấp và sản lượng cao để những người tham gia tiềm năng không thể kiếm được lợi nhuận ở mức giá đó.
Quảng cáo: Số tiền chi tiêu cho tiếp thị và quảng cáo của các công ty hiện tại trên thị trường càng cao thì sức cản trở đối với những công ty mới tham gia càng lớn.
Thương hiệu: Giá trị thương hiệu mạnh tạo ra lòng trung thành của khách hàng và do đó không khuyến khích các công ty mới tham gia vào thị trường.
Hợp đồng, bằng sáng chế và giấy phép: Các công ty mới sẽ khó tham gia thị trường khi các công ty hiện tại sở hữu giấy phép, bằng sáng chế hoặc các hợp đồng độc quyền.
Các kế hoạch trung thành: Các kế hoạch và dịch vụ đặc biệt giúp các công ty giữ được lòng trung thành của khách hàng và không khuyến khích những đối thủ mới giành thị phần.
Chi phí chuyển đổi: Đây là những chi phí mà khách hàng phải chịu khi cố gắng chuyển đổi nhà cung cấp. Nó liên quan đến chi phí mua hoặc lắp đặt thiết bị mới, mất dịch vụ trong thời gian thay đổi, tìm kiếm nhà cung cấp mới hoặc học một hệ thống mới. Những điều này được các nhà cung cấp hiện tại khai thác ở mức độ lớn để làm nản lòng những đối thủ tiềm năng.
Nếu bạn đang có một ý tưởng kinh doanh độc đáo và bắt đầu xây dựng công việc kinh doanh riêng, hãy sớm thiết lập rào cản gia nhập để bảo vệ lợi thế cạnh tranh của mình lâu nhất có thể.
