Cách dùng sản phẩm mồi đẩy mạnh doanh số

Chiến lược sản phẩm mồi có nghĩa là bạn đưa ra một con mồi nhử để lôi kéo khách hàng lựa chọn đúng món hàng mà bạn mong muốn.

Khi đi câu cá mục đích của bạn là câu được cá trong ao. Cũng giống vậy, để bẫy được khách hàng mục tiêu trong chiếc “ao thị trường” thì phải có “mồi nhử” thơm ngon. Trên thực tế, các doanh nghiệp sử dụng “sản phẩm mồi” để hấp dẫn khách hàng tới cửa hàng, sau đó tiếp tục dùng tuyệt chiêu để họ chất đầy giỏ hàng của mình.

Cách nhận biết mồi nhử

Các sản phẩm làm mồi thường thấy nhất đó là sản phẩm giảm giá sâu, bị giới hạn trong một khoảng thời gian ngắn hoặc những sản phẩm bán với số lượng giới hạn. Cũng chính vì thế mà sản phẩm làm mồi không cố định, nó thay đổi tùy vào từng thời điểm và nhu cầu của người tiêu dùng.

Một ví dụ điển hình là những tấm biển to đùng với các “chiêu” câu khách như “ngày vàng khuyến mãi”, “giá sốc”,  tri ân khách hàng, mua 1 tặng 1, siêu khuyến mãi… thậm chí là giảm tới 70-80% để níu chân khách qua đường.

Rất nhiều siêu thị, cửa hàng thời trang lớn tung ra các chương trình giảm giá với nhiều hình thức đa dạng, nào là giảm giá trực tiếp trên sản phẩm, tặng quà, tặng phiếu giảm giá cho lần mua sau… Đó là một cái bẫy mồi nhử mà không ít người vô tình dính phải.

Chọn sản phẩm có nhu cầu cao, tốc độ xoay vòng nhanh

Phương án đầu tiên để chọn sản phẩm mồi là chúng phải đủ hấp dẫn hoặc có những ưu đãi đặc biệt khiến con mồi không thể cưỡng lại mà buộc phải tìm đến.

Để đảm bảo mồi nhử đủ hấp dẫn; bạn có thể chọn một sản phẩm đang cực hot. Có nhu cầu cao, được nhiều người săn lùng trên thị trường, để tập trung quảng cáo thu hút khách hàng. Việc này giúp nhiều khách hàng tìm đến bạn hơn.

Không chỉ có vậy bán những sản phẩm hot khiến khách hàng có ấn tượng rằng cửa hàng của bạn luôn cập nhật nhanh xu hướng xã hội. Từ đó quyết định theo dõi cập nhật và tin mua những sản phẩm sau này.

Chọn sản phẩm dùng làm mồi theo xu hướng

Xu hướng của người tiêu dùng luôn luôn thay đổi tất yếu dẫn đến nhu cầu của khách hàng cũng thay đổi. Chính vì thế, doanh nghiệp cần liên tục cập nhật để nắm bắt thị trường và đưa ra những lựa chọn phù hợp cho khách hàng.

Mặc dù hiện tại vẫn còn sử dụng Iphone 5 nhưng nếu bạn chọn nó để thực hiện chiến lược mồi nhử thì chắc chắn không thể đem lại hiệu quả như các sản phẩm đời cao, với thiết kế và công nghệ hiện đại hơn.

Hay khi kinh doanh thời trang, nếu năm nay với xu hướng mốt quần ống côn bó sát; chắc chắn không thể sử dụng quần ống loe với những họa tiết lỗi thời để làm sản phẩm mồi. Bởi vậy, mồi là những sản phẩm thông dụng, phổ biến. Các doanh nghiệp phải liên tục cập nhật từ tin tức thị trường để có lựa chọn phù hợp.

Chọn các sản phẩm ít lãi

Mặc dù mồi nhử chiếm được nhiều cảm tình, giúp lôi kéo khách hàng, có tốc độ tiêu thụ cực nhanh bởi chất lượng tốt, giá thành rẻ, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Nhưng chính vì thế nó lại không phải sản phẩm chủ lực mang về doanh thu.

Các sản phẩm bạn chọn không phải mặt hàng đem lại lợi nhuận chính cho doanh nghiệp. Nó chỉ cần hoàn thành tốt vai trò “mồi nhử” của mình là đủ. Sau đó, doanh nghiệp cần kết hợp với các chiến lược kinh doanh khác để kích thích khách hàng chi tiêu.

Bởi vậy bạn không nên chọn các sản phẩm mồi có giá trị quá cao, chỉ nên chọn các mặt hàng có lãi ít, giá nhập thấp. Đừng quá kỳ vọng rằng nhờ nó có thể tăng lợi nhuận.