Cứ bắt đầu kinh doanh ngay cả khi chưa là chuyên gia
Vào lúc bắt đầu kinh doanh chúng ta thường chuẩn bị cho bản thân những năng lực thích hợp. Bạn cho rằng nếu không có những năng lực đó thì không ai chịu trả tiền cho bạn cả.
Bên cạnh lời khuyên “hãy theo đuổi đam mê” thì một lời khuyên phổ biến khác trong thế giới khởi nghiệp kinh doanh là “hãy trở thành chuyên gia đối với ngách của bạn”.
Đúng, nhưng chưa phải là toàn bộ câu chuyện.
Nếu bạn cứ muốn bắt đầu kinh doanh ngay cả khi chưa trở thành chuyên gia thì cũng hoàn toàn bình thường.
Đây là giải pháp cho bạn.
Định nghĩa lại chuyên gia trong kinh doanh
Nếu muốn có được thành công nổi bật, bạn cần phải rất giỏi một thứ gì đó. Nhưng, không cần đến mức ấy khi làm kinh doanh. Xét lại, có vẻ như từ trước đến nay chúng ta đều lầm tưởng về khái niệm chuyên gia.
Trong kinh doanh, bạn không cần là người giỏi nhất thị trường.
Để làm chuyên gia trong kinh doanh bạn chỉ cần có nhiều thông tin hơn người mua hoặc đối thủ. Thông tin của bạn chỉ cần thuyết phục được nhóm khách hàng tiềm năng. Đây là điều tác giả Timothy Ferriss đã chia sẻ trong cuốn Tuần làm việc 4 giờ.
Loại thông tin giá trị được thể hiện ở nhiều khía cạnh: (1) có thể là kiến thức bạn có mà khách hàng đang tìm kiếm, (2) là kinh nghiệm bạn có mà khách hàng cần học hỏi hoặc (3) là sự am hiểu thị trường, hành vi khách hàng, kênh phân phối…
Tác giả Timothy Ferriss cũng đề xuất: “Đã tới lúc xoá bỏ sự tôn sùng đối với các chuyên gia”. Trong kinh doanh, chuyên gia là người có nhiều “chỉ tiêu tín nhiệm” nhất (Ví dụ: 10 năm kinh nghiệm, tác giả bán chạy, thành viên hiệp hội…). Đó sẽ là người bán được nhiều sản phẩm nhất. Không cần thiết phải là một chuyên gia có hiểu biết sâu sắc nhất. (Ferriss, 2021, p. 195).
Bạn có sở hữu thông tin nào đáng giá đối với người khác không?
Những chỉ tiêu tín nhiệm của bạn là gì?
Kinh nghiệm là:
Sau khi ra trường và đi làm 4 năm, tôi bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên.
Lúc đó, vì kinh nghiệm còn ít ỏi nên tôi không thể là một chuyên gia trong lĩnh vực Xuất nhập khẩu. Nhưng tôi đã vô cùng thành công với các lớp đào tạo của mình.
Thành công hơn cả mong đợi.
Có thể tôi đã may mắn với lợi thế gia nhập đầu tiên, khởi nghiệp trong lĩnh vực mình đam mê, chọn đúng thị trường ngách. Nhưng trên hết, tôi có nhiều thông tin hơn nhóm khách hàng tiềm năng của mình. Tôi có những kiến thức và kinh nghiệm thực tế mà các bạn mới ra trường khao khát được sở hữu.
Quả thực kinh nghiệm là vàng!
Tác giả Phạm Ngọc Anh
Cứ tò mò vô hạn khi bắt đầu kinh doanh
Qua hành trình tự kinh doanh, tôi nghĩ mình đã tìm ra đường tắt để làm chủ trong ngách mà tôi lựa chọn. Muốn sở hữu ngày càng nhiều thông tin và phát triển năng lực, hãy đặt ra những câu hỏi thực sự tốt.
Không cần là một chuyên gia, bạn chỉ cần có một trí tò mò vô hạn.
Hãy luôn tự hỏi: Tại sao? Làm thế nào?
Tò mò một cách tự nhiên và bắt đầu tìm kiếm câu trả lời.
Nếu chưa tự tin định vị bản thân như một người đầy hiểu biết và chuyên nghiệp. Nếu nguyên bản chúng ta chỉ là những kẻ tò mò. Hãy thoải mái với điều đó.
Tự đặt câu hỏi và chia sẻ mọi câu trả lời bạn tìm được với những người cũng đang tò mò ở ngoài kia.
Cứ tò mò đi.
Ngày nào đó bạn sẽ trở thành chuyên gia đích thực.
Kinh nghiệm là:
Tuyệt chiêu tò mò này thực sự hữu ích nếu bạn tự kinh doanh trong các lĩnh vực như: viết sách, sáng tạo nội dung, đào tạo, huấn luyện, cố vấn…
Sản phẩm thông tin mà bạn cung cấp có thể đơn giản là chia sẻ lại những gì bạn đã học được bằng trí tò mò của bản thân. Tin tôi đi, nó đã đúng trong hành trình kinh doanh của tôi.
Và cũng sẽ đúng trong trường hợp của bạn.
Tác giả Phạm Ngọc Anh
